Plan de Formation Négo Solo Immobilier ELITE

Catégories : Formation négociations
Partager
Partager le formation
Lien de la page
Partager sur les réseaux sociaux

À propos de la formation

NégoFactory, c’est une méthode de négociation opérationnelle, conçue pour les agents et mandataires immobiliers qui veulent arrêter de subir les objections, les refus et les pertes de mandats.

Créée par Vincent François, ancien négociateur d’élite du GIGN — un environnement où chaque mot compte, chaque réaction est stratégique — cette méthode vous donne un cadre systématique pour maîtriser vos échanges, quelle que soit la personnalité en face de vous.

Plutôt que de vous laisser guider par l’instinct ou l’empirisme, vous allez apprendre à :

✅ Décoder les motivations profondes de vos interlocuteurs
✅ Anticiper et neutraliser les objections difficiles
✅ Gagner en influence sans pression ni manipulation
✅ Transformer des conversations hésitantes en décisions favorables

Concrètement, il s’agit d’une formation structurée, progressive et immédiatement applicable, pensée pour que vous puissiez améliorer vos performances dès vos prochains rendez‑vous.

Avec des vidéos claires, des synthèses PDF et un support dédié, NégocFactory a été bâtie pour vous permettre de maîtriser l’art de la négociation et non seulement d’apprendre des concepts.

Afficher plus

Qu’allez-vous apprendre ?

  • Plan de Formation | Négo Solo Immobilier | ELITE
  • Evaluation / Lien de confiance / Influence / Transformation / Expérience

Contenu de la formation

Module 1 – Introduction

  • Présentation de la méthode ELITE adaptée aux négociations immobilières
    21:00

Module 2 – Préparation et recherche d’information
● Rechercher des informations sur Qui/ Quoi/Quand/Comment ● Le contexte les dernières ventes, le pouls du marché les tendances annoncées, les taux….. ● Relire mes notes si dossier en cours

Module 3 – Posture et état d’esprit lors d’une vente immobilière
● Se présenter avec assurance et crédibilité face à un vendeur ou un acquéreur. Définition du cadre, du déroulé de l’entretien ● Inspirer confiance dès les premiers instants (visite, rendez-vous d’estimation). ● Adopter une posture professionnelle et rassurante pour guider la transaction. ● Préparation mentale, visualisation, cohérence cardiaque.

Module 4 – Créativité et flexibilité dans les offres FORDEC
● Proposer des alternatives quand vendeur et acquéreur bloquent (clauses, délais, options). ● Être agile pour trouver un compromis sans sacrifier la valeur. ● Transformer un « non » en ouverture (négociation sur les frais, aménagement des conditions).

Module 5 – Construire le lien de confiance avec ses clients et partenaires
● les leviers de la construction du lien de confiance ● Les techniques d’écoute active ● Identifier les véritables leviers motivationnels d’un vendeur et d’un acheteur (urgence, héritage, valorisation). ● Savoir dire « je ne sais pas / non » sans fermer la porte à une évolution.

Module 6
● Recueillir du renseignement direct et indirect ● Cartographier la négociation

Module 7 – La communication d’influence
● Adapter son langage (verbal et non-verbal) selon son interlocuteur. ● Savoir utiliser le silence, les mots-clés et les ancrages émotionnels. ● Développer un style de communication positif et engageant.

Module 8 – Intelligence émotionnelle dans la relation vendeur-acquéreur (test QE) auto et option avec moi
● Gérer la frustration d’un vendeur qui reçoit une offre basse. ● Accueillir le stress ou l’impatience d’un acheteur pressé. ● Transformer ses propres émotions (stress, rejet) en moteur positif.

Module 9 – Gestion des conflits et situations tendues
●Faire face à un vendeur qui refuse d’ajuster son prix. ●Transformer un désaccord en opportunité de négociation équilibrée.

Module 10 – Décider et conclure une vente immobilière avec impact
● Reconnaître le bon moment pour pousser à la signature. ● Savoir formuler une conclusion claire et ferme : « Voilà ce que nous validons ensemble ». ● Quitter une négociation sans accord en préservant la relation pour l’avenir.

Module 11 – Argumentation et persuasion positive pour défendre un prix
● Construire un argumentaire basé sur des faits (comparables, marché, diagnostics). ● Faire adhérer un acheteur de la valeur réelle du bien sans le blesser. ● Utiliser la méthode du recadrage pour changer la perception d’une objection

Module 12 – Résilience et progression continue du négociateur immobilier
Apprendre à encaisser les refus répétés sans perdre sa motivation. Faire un RETEX (retour d’expérience) après chaque transaction réussie ou perdue. Construire sur la durée une confiance personnelle et une réputation de négociateur fiable.

Module 13 – Conclusion et parrainage